몬스터 길들이기

광고는 결과를 만들어 내는 인물들을 통해 성장하는 산업이다.
광고계에서는 학위보다는 실적을 더 중요하게 여긴다. 물론 대행사들마다 명문대를 나오고 좋은 학점을 받은 사람들이 있지만 '책똑똑이'만으로 대행사가 잘 굴러갈 수 없다는 사실은 광고 실무자라면 누구나 인정할 것이다.

학교를 수석으로 졸업한 이라고 하더라도 고객 관리에 필요한 관계형성 기술이 부족한 사례도 많았다.
또 분석력은 뛰어난데 크리에이티브 능력이 받쳐주지 못하는 경우도 있다. 이들은 혁신적인 해결책을 내놓기보다는 문제를 지나치게 분석하는 데 그친다. 물론 이런 주장은 일반화에 해당한다.
최고대학을 나와서 광고계에 성공한 CEO, 크리에이티브 디렉터 및 매체부사장들 역시 많이 있기 때문이다.
이 글에서 말하고자 하는 바는 광고는 다양한 지적 능력을 가진 인재들에게 의존한다는 사실이다.

그렇다면, 보통 성적을 받은 학생들이 광고계에서 뛰어난 역량을 보이는 이유는 무엇일까?
학창 시절 이들은 공부 외에 다음과 같은 다섯 가지에 집중했다.
사람들과 어울리기, 스포츠, 교수에게 기간 연장, 예외 혹은 용서 구하기, 텔레비전 시청과 인터넷에서 놀기
그리고 호기심에 충만하기 등이 그것이다. 이들 활동은 모두 광고 일을 할 때 중요한 기술로 전환될 수 있다.
여기 성적도 보통이며, 광고계에 알고 있는 인맥도 없는 데도 광고대행사에 취직해 사장 까지 오를 수 있는 방법이 있다. 아래와 같이 여섯 가지 지침을 실행하면 이 같은 목표를 달성할 수 있을 것이다.


1. 지원하는 대생사의 선임 부사장들이 어느 학교 출신인지 파악한다.
지원하고자 하는 대행사의 선임 부사장들이 대부분 명문대를 나왔다면, 평균 학점인 C인 졸업생을 받아주질 않을 것이다. 이런 대행사는 피하는 것이 좋다.

2. 면접을 보면서 관계를 형성한다.
자신에 대한 얘기 대신, 면접관에게 질문함으로써 면접관과의 공통점을 찾도록 한다. 면접관이 당신과 같은 스포츠를 하거나, 같은 동아리에 있었거나, 당신이 다닌 학교에 아는 사람이 있을지도 모른다. 자신을 파는 능력은 취업으로 이어진다.

3. 까다롭게 고르지 않는다.
카피라이터가 되는 게 목표라 해도 매체 부문에서 시작할 수도 있다. 대부분의 대행사 에서는 매체 부문이 가장 크기 때문에 취업 가능성이 높아진다. 평균 학점인 C학생인 경우, 자신이 어느 분야에서 진정으로 뛰어난지 아직 잘 모를 수도 있다. 그러므로 모든 가능성에 마음을 열어두는 것이 필요하다.

4. 아무도 원치 않는 일을 한다.
아무도 원치 않는 일을 함으로써 자신이 뭘 잘하는지 파악할 수 있을 뿐만아니라. 자신의 능력을 증명할 수도 있다. 아무도 잘 알아주지 않는 일을 성공적으로 해낼 경우, 당신 스스로는 물론이고 당신의 상관도 당신의 재능을 알아차릴 것이다.

5. 모르는 것은 솔직하게 시인한다.
평균학점이 C인 학생이 흔히 저지르는 실수 중 하나는 모르는 것을 아는척하는 것이다. 당신의평균 학점이 C라면, 자신의 무지를 드러내도 상관없다. 더 중요한 것은 모르는 것을 알기 위해서 질문을 많이 하는 것이다. 광고 책임자들은 자신이 모르는 것을 솔직하게 시인하고 배우고자 하는 열의가 강한 직원을 아낀다.

6. 영리한 위험을 감수한다.
위험을 감수하려면'책똑똑이'보다는 '거리똑똑이'가 돼야한다. 광고계에서는 항상 모험을 감수해야한다. 회의 중에 기존 전통에 반하는 아이디어를 제안하도록 한다. 위험을 감수한다고 해서 항상 성공이 보장되는 것은 아니지만 자신의 의견을 솔직하게 표현하는 사람이라는 평판은 얻을 수 있다. 이런 평판은 용기와 진실을 중요하게 여기는 간부들에게 큰 의미로 다가가기 마련이다.